日期：2018-10-30（原创文章,禁止转载）
创维海信反其道而行 以内容免费反制乐视
癫痫病症状出来混总是要还的。“乐视帮”(乐视为代表的互联网企业)发起的“免费硬件”商业模式争议余波未消。一时间，被触犯底线的传统彩电企业揭竿而起，创维、海信均以买电视免费送内容的方式发起反击。
一直以来，海量内容让乐视帮引以为荣，并将此视为传统彩电企业不可逾越的护城河。传统企业反其道而行，通过买硬件免费送内容的方式直击乐视帮命门。作为揽客利器的内容优势遭遇挑战。
未来，对于整个彩电行业而言，两种新的商业模式将并驾齐驱，一种是乐视的内容收费、硬件免费模式;另一种是传统企业的免费送内容模式。
以夷制夷
乐视帮发起的硬件免费商业模式被逆转，“买内容送硬件”这一营销手法成为6·18人造消费狂欢节中的新亮点。对于“硬件免费”和“内容免费”孰能成为主流，创维集团刘棠枝毫不讳言，针对乐视帮跨界而来一以贯之的价格战，刘棠枝认为以超低价胜出的产品，必然会在制造的各个环节上大打折扣。
似乎有默契，海信近日在子品牌VIDAA的对外推广活动中，也公开表示“拥有海量高清视频资源，想免费送给用户”，6月30日开启预售的VIDAA互联网电视55英寸标准版产品，活动期间用户将享受首年爱奇艺VIP内容免费和连续两年半价续费特权，以及价值1098元的聚好学教育年卡会员服务。
一直以来，海信是“外敌压境”中唯一一家岿然不动、不做价格让步的企业。而此番发力，也足以显示免费模式带来的冲击之大。海信海视云科技有限公司总经理于芝涛认为，内容更应该具有选择权，而不是为了获得免费硬件，对内容退而求其次。家电产业人士马俊颖认为，不管是何种买赠方式都是市场营销手段，万变不离市场经济的基本规律，至于何种方式成为主流，还待市场的检验。
以逸待劳
2014年开始，乐视帮入侵彩电行业，起初在行业人士和传统彩电企业看来，不过是一场无足轻重的“边患”而已。不过乐视帮逐渐成长的野心逐渐逼近彩电厂商的底线。
一方面，长年累月的价格战误导了传统企业跟风，价格竞赛拖垮了彩电企业，严重影响盈利能力。另一方面，不断走低的价格战逐步演变成为硬件免费的营销模式，贾跃亭更是语出惊人。呼吁不要消费者不再为硬件本身买单，而只为内容和高品质服务带来的用户体验买单。
当时传统企业并没有针锋相对发起口水战。乐视的免费硬件模式尽管被视为“套路”，但也被一些企业沿用，海尔冰箱也采用买服务送冰箱的模式揽客。
当乐视发起的免费模式已经成为行宜阳县哪里有癫痫病医院业方向，乃至被消费者广泛认可时，传统家电企业借势而上就已成为一种必然。
马俊颖认为，乐视和贾跃亭声势浩大的营销战实际上为免费模式做了市场预热。现在传统企业推出“内容免费”的商业模式，市场环境更为成熟且推广阻力减小。
其实上，目前影响彩电销售的市场因素主要有二，一是内容商覆盖度，比如电视内容提供商腾讯和乐视谁内容更青海癫痫康复军海砺攻勊丰富;二是硬文山州治癫痫病最好的医生件产品工业水平，包括工业设计、显示效果等。而最终是叠加效应也就是“1+1”之争。综合性价越高，产品越畅销。
一直以来，传统企业的短板在于无法自建内容源头，而乐视帮则频被诟病工艺水平欠缺。两者均可以通过连横来解决，比如TCL与乐视结盟就是典型案例。
以牙还牙
不过雄心勃勃的贾跃亭，向来不按常理出牌。所谓术业有专攻，对于希望撬起地球的贾跃亭而言，显得过于苍白。在贾跃亭看来，手机、电视在内的硬件并非直接盈利工具，但对于庞大的生态链而言，硬件可谓命门。行业人士将硬件视为撬起整个乐视商业帝国的支点。前台的硬件，后台的软件、内容，自成闭环，一荣俱荣。这样的商业逻辑凸显了贾跃亭的霸气和野心。
乐视帮通过强大的传播能力和粉丝营销战术，获得不少年轻消费群体的拥趸。此外通过内容资源竞争的优势，乐视帮也成功为硬件背书。
双方势力的斗法均采用打蛇打七寸传统企业的模式，乐视的硬件无用论从消费心理上进行干预，凸显内容的重要性，削弱硬件本身的意义，影响传统企业的品牌影响力。而传统彩电企业的反制则希望通过弥补内容短板，造成乐视硬件直线下滑，进而引发多米诺效应。
马俊颖认为，长袖善舞的贾跃亭希望特立独行，不与腾讯、爱奇艺等互联网企业和内容商同台竞技，选择跨界的模式杀入传统彩电企业的腹地。后者必然会以牙还牙。未来何种商业模式成为主流无法断言，两股势力将长期并存，保持对峙。
【 延伸阅读 】
彩电行业“内容免费”PK“硬件免费”
