日期：2017-12-14（原创文章,禁止转载）
今年以来，工行山东阳谷支行突出重点，细化责任目标，充分挖潜对公客户潜力，为公司业务开展打下坚实的基础，截止到5月31日,公司存款较年初增加40248万元,公司存款创历史最好水平。
一是积极转变营销理念，增强员工竞争意识。该行公司客户经理、网点负责人及大堂经理进行营销培训，成立以分管行长为首的营销小组，改变坐门等客、被动营销的传统观念，制定产品计价考核办法，将各项任务细化到人，每日对产品任务完成情况和个人业绩进行全行通报，调动员工积极性。同时对于大额通兑情况每日监控，随时掌握大额客户的进出情况，发现变化立即通知相应措施跟进。
二是以贷引存，增加公司存款.今年以来，该行把提高有贷客户存贷比作为全年增存的一项重要工作来抓。对存贷比较高的企业，通过浮幅度、优先配哈尔滨治疗癫痫费用置资金、增加授信等办法，带动企业外行资金流转该行，通过开办低风险业务品种，增加保证金存款，带动重庆哪个医院看癫痫病好了单位定期存款、保证金存款、对公结算账户存款及我行个人存款，改善了有癫痫病医院哪家最好贷户在我行只贷不存的被动局面;紧紧抓住重点大户祥光铜业、三山集团、太平洋武汉正规的癫痫病医院在哪橡缆、华信塑胶等法人客户，及时调整业务结构，提早办理到期业务，留住存款，确保了公司存款的稳定快速增长。
三是抓好公私业务联动发展,做好持续营销。该行加强业务产品、销售渠道的整合联动，实施存款、贷款、结算、理财产品等一揽子营销，统筹贵金属、代发工资、理财产品等业务发展，将客户资产最大程度地留在我行内部循环流转。尤其重视代发工资的基础性和战略性地位，对照优质有贷户、无贷户清单，实行名单制管理，一户一策，落实责任，确保取得实效。积极提高我行各项业务和产品的渗透率、持续营销，力争各项指标取得突破性进展。
四是做好存量业务产品提升维护工作。做好后续跟踪服务，为提升客户粘度和忠诚度，把握产品特点优势，为客户量身定做结算产品方案，以企业网上银行、账户信使、法人理财，财智账户卡等产品为抓手，将业务营销推广工作做实做细，做出成效。对大额资金变动实行实时监控，并做到事前掌握，事中监控，事后跟踪的方法，确保优质公司存款不被他行所挖转。(龚轩)
